Lõpetame asja. Kui klient küsib minult esimest korda 3D-hologrammide kohta, löövad tema silmad särama nägemustest Iron Mani laborist või Tähesõdade ülekandest. See on põnev. Aga siis ma küsin neilt: "Mis on tegelik probleem, mida te lahendada püüate?" Sest kui vastus on lihtsalt "et lahe välja näha", siis raiskate palju raha.
Pärast aastaid selle tehnoloogia kasutuselevõttu jaemüügis, hariduses ja üritustel olen õppinud, et selle tõeline jõud ei seisne vaatemängus endas, vaid selles, kuidas see lahendab kolm põhilist kallist äriprobleemi. Unustage ulme{1}}. Räägime strateegiast.
Probleem 1: te pöörate tähelepanu, kuid keegi ei pööra tähelepanu
Me kõik upume lameekraanidesse. Teie digitaalsed märgid, veebisaidi bänner ja sotsiaalreklaam-need kõik võistlevad 2D võidurelvastumises, mida teie publik on õppinud ignoreerima.
3D-hologramm, näiteks meie loodudHDFocus fännid, ületab traditsioonilised ekraanid. See on olemas meie ruumis, mitte ekraanil. See muudatus ei ole väike paranemine; see on kategooria vahetus. See käivitab ürgse "mis see on?" vastus, mis müra läbi lõikab.
Tõlge{0}}tegelik maailm: töötasin autoosade jaemüüjaga, kes jäi igavasse vahekäiku kinni. Panime poe keskele pöörleva pidurisõlme hologrammi. Viibimise aeg selles osas kolmekordistus. Mitte sellepärast, et inimesed äkitselt piduriklotsid armastasid, vaid sellepärast, et ekraan sundis neid peatuma ja vaatama. See muutis kauba vestluseks.
Probleem 2: teie sõnum on keeruline ja 2d halvendab seda
Püüate selgitada keerulist toodet, üksikasjalikku protsessi või abstraktset kontseptsiooni. Tekst ebaõnnestub. 2D diagramm on staatiline. Video on parem, kuid siiski lame. Teie publiku kognitiivne koormus on suur ja arusaamine madal.
3D hologrammid võimaldavad ruumilist mõistmist. Saate objektil ringi liikuda. Vaadake korraga nii seest kui väljast. See võimaldab "Oh, ma näen, kuidas see töötab" hetki, mida 2D-meedium ei suuda edastada.
Tõlge maailmale-: Meditsiiniseadmeid tootval ettevõttel oli raskusi uue keeruka implantaadiga kirurgide koolitamisega. Juhendid ja videod jätsid ruumi vigadele. Lõime 1:1 holograafilise mudeli, mida nad said õhus "hoida", pöörata ja isegi virtuaalselt lahti võtta. Koolitatavate oskuste hinded hüppasid 40% ja kriitilised vead varajastes protseduurides langesid järsult. Nad ei ostnud hologrammi; nad ostsid riskide vähendamist ja kiiremat aega-a-pädevuse saamiseks.
3. probleem: vajate sõna -suust -, kuid kõik, mida saate, on vaikus
Jagatavus on kaasaegse turunduse jaoks ülioluline. Kuid enamik brändikogemusi unustatakse. Hologramm loob füüsilise jagatava sündmuse. See ei ole reklaam; see on atraktsioon. Inimesed mitte ainult ei näe seda,{4}}vaid filmivad, pildistavad ja jagavad seda teie jaoks.
Tõlge{0}}reaalne: Suurel tehnoloogiakonverentsil kasutas idufirma oma tarkvaraliidese demonstreerimiseks holograafilist videoseina. See polnud küll kõige suurem putka, aga enim pildistatud. Nende sotsiaalmeedia mainimised ürituse ajal edestasid konkurente kümnekordse eelarvega. Hologramm ei kujutanud ainult nende toodet; sellest sai lugu, mis genereeris teenitud meediat, mida ükski stend osta ei saanud.
Strateegiline objektiiv: tööriista sobitamine tööga
Kui olete need kolm probleemi läbi näinud, muutub õige tehnika valimine lihtsaks. See ei puuduta kõige uhkemat efekti; see on kõige täpsem lahendus.
- Tähelepanu köitmiseks{0}}tiheda liiklusega piirkondades (jaemüük, messid): vajate heledust ja töökindlust. Meie välisõhu-reitinguga ventilaatorid on 5000 niti-nähtavad otsese päikesevalguse käes- ja on loodud töötama ööpäevaringselt ilma lapsehoidjata. Eesmärk on järjepidev pidurdusjõud.
- Keeruliste asjade (haridus, tehnika ja tervishoid) selgitamiseks vajate täpsust ja interaktiivsust. Kõrge-eraldusvõimega (4K) kuvad ja mudelid, mis on kalibreeritud tegelike CAD- või skannimisandmete põhjal, ei ole-kaubeldavad. Eesmärk on veatu selgus.
- Jagatavate hetkede (sündmused, esitlused ja brändiruumid) loomiseks vajate draamat ja paindlikkust. Mõelge mastaapsele (mitu seina külge õmmeldud ventilaatorit) ja sisule, mis jutustab lühikese ja mõjuva loo. Eesmärk on olla kellegi Instagrami loo taustaks.
Karm tõde "ROI" kohta
Kliendid küsivad alati ROI kalkulaatorit. Siin on tõde: parim ROI ei tulene üldisest valemist. Selleks seostatakse hologramm rangelt kindla,-olemasoleva ärimõõdikuga.
Ärge küsige: "Mis on hologrammi ROI?"
Küsige: "Kui me saaksime oma lipulaeva poes viibimise aega pikendada 30% võrra, mis oleks selle müügi väärtus?" või "Kui saaksime uute töötajate tootekoolituse aega poole võrra vähendada, mida me säästaksime?"
Nii koostate ärijuhtumit. Te ei investeeri kuvarisse; investeerite hoovasse, et tõmmata ettevõtte võtmenumber.
Kust alustada: teie esimene samm ei ole millegi ostmine
Kui kaalute seda, võtke hetk, et toote spetsifikatsioonid üle vaadata.
- Tuvastage oma üks põhiprobleem. Kas see on jalgsiliiklus, koolituskulud või sotsiaalne sumin? Ole julmalt aus.
- Piloot ühe ja selge eesmärgiga. Käivitage ühekuuline{1}}test ühes kohas. Mõõtke seda ühte asja järeleandmatult.
- Nõudke sisu{0}}esimest vestlust. Riistvara on ilma silmapaistva sisuta kasutu. Iga müüja, kes on oma soola väärt, kulutab teie loost rohkem aega rääkimisele kui nende tehnilistele andmetele. Teeme alati.
Suhtlemise tulevik on mahuline, mitte sellepärast, et see oleks lahedam, vaid sellepärast, et see on inimlikum. Me mõistame maailma kolmemõõtmeliselt. Kui te lõpuks lõpetate inimestega 2D-ekraanide kaudu rääkimise ja hakkate neile asju nende ruumis näitama, siis te ei suhtle ainult -te loote ühenduse.
Kas olete valmis seda objektiivi oma ettevõttes rakendama?
Broneerige "Strateegiesprint". Tooge oma põhiprobleem. 30 minutiga aitame teil enne tootelehe nägemist kaardistada, milline võiks välja näha keskendunud piloot, mida mõõta ja kuidas edukust hinnata. [Planeerige sprint]
Liikuge wow-st kaugemale. Ehitame midagi, mis töötab.